A la hora de montar una tienda online, Shopify suele ser la primera recomendación. Es intuitivo, rápido de configurar y te permite empezar sin saber programar. Sin embargo, a medida que el negocio empieza a vender y escalar, muchos e-commerce descubren que los costes mensuales y las comisiones por venta devoran su margen de beneficio.
En esta comparativa analizamos los costes reales, fijos y variables de Shopify frente al desarrollo de una tienda a código a medida (programada con tecnologías modernas como Astro o Next.js) para ayudarte a calcular el punto de equilibrio en el que hacer tu propia web es la opción más rentable.
1. El coste fijo mensual: las apps de Shopify frente al hosting serverless
A primera vista, la cuota mensual de Shopify parece económica. Sin embargo, la realidad de gestionar una tienda con ventas recurrentes obliga a sumar aplicaciones de terceros:
La factura mensual de Shopify
- Planes de suscripción: El plan Basic cuesta 36€/mes, el plan Shopify sube a 108€/mes y el plan Advanced asciende a 384€/mes.
- El coste oculto de las Apps: Para que una tienda sea competitiva, necesitarás instalar aplicaciones de pago para añadir filtros de búsqueda avanzados, gestión de descuentos por volumen, traducción de idiomas, optimización SEO o recuperación de carritos. Raras veces una tienda seria en Shopify paga menos de 100€ a 250€ al mes en licencias de aplicaciones.
- Coste fijo medio en Shopify: Entre 136€ y 350€/mes (de 1.632€ a 4.200€ al año).
La factura mensual de una tienda a código a medida
Al programarse a medida, no dependes de ninguna plataforma ni de su tienda de aplicaciones. Toda la lógica del e-commerce se escribe directamente en el código de la web.
- Alojamiento (Hosting): Al utilizar tecnologías estáticas y serverless (como Astro), las páginas pesan muy poco y no requieren procesar bases de datos lentas. El coste de alojamiento web de alto rendimiento oscila entre los 15€ y los 25€/mes.
- Aplicaciones de terceros: 0€/mes. El SEO técnico, las traducciones, la recuperación de carritos por email y la lógica avanzada se incluyen de forma nativa en el código inicial sin cuotas mensuales.
- Coste fijo medio con Código: De 15€ a 25€/mes (de 180€ a 300€ al año).
2. El impacto de las comisiones en tus ventas: 2.1% frente a 0%
Este es el factor que más influye en la rentabilidad de las tiendas con volumen de facturación medio y alto. Shopify funciona cobrando comisiones de intermediación:
- Si usas Shopify Payments: Pagas una comisión de procesamiento de tarjeta que suele rondar el 2.1% + 0.30€ por transacción en tarjetas españolas (y hasta 3.9% + 0.30€ en tarjetas de fuera de la UE).
- Si prefieres usar una pasarela externa (como Redsys o Stripe): Shopify te penaliza cobrándote una tasa de transacción adicional de entre el 0.5% y el 2% sobre tu facturación total, simplemente por el hecho de permitir que uses una pasarela externa.
- Con Código a Medida: La plataforma cobra un 0% de comisión. La pasarela de pago se conecta directamente entre tu web y el proveedor financiero. Si configuras un TPV virtual de Redsys o Bizum directamente con tu banco, la comisión bancaria total suele ser de tan solo el 0.3% al 0.5% sin intermediarios que se queden con un porcentaje de tus ventas.
3. Hagamos números: Comparativa de costes para una tienda que factura 10.000€/mes
Supongamos una tienda online que recibe 500 pedidos mensuales con un ticket medio de 20€ (10.000€ de facturación mensual) usando pasarelas de pago estándar en España:
| Coste Mensual | Shopify (Plan de 108€/mes) | Código a Medida (Namura) |
|---|---|---|
| Cuota de Plataforma / Servidor | 108€/mes | 20€/mes (Hosting Serverless) |
| Apps de pago (Filtros, SEO, etc.) | ~120€/mes | 0€/mes (Programado de origen) |
| Comisión de Pasarela (500 ventas) | ~360€/mes (Tarifas Shopify Payments) | ~40€/mes (TPV Redsys Bancario al 0.4%) |
| Coste Recurrente Total | ~588€ / mes | ~60€ / mes |
El ahorro es de 528€ al mes (6.336€ al año). Para una tienda que factura 10.000€ mensuales, la inversión en el desarrollo del código a medida (estimada en unos 4.500€ para este volumen) se amortiza en apenas 8 meses de funcionamiento. A partir de ese momento, la tienda online propia genera más de 6.000€ adicionales de beneficio neto anual en comparación con tenerla alojada en Shopify.
4. El rendimiento técnico: ¿Afecta a tus ventas?
La rentabilidad de un e-commerce no solo se mide por lo que gastas, sino por lo que dejas de vender debido a una mala experiencia de usuario. El código a medida supera a las plataformas SaaS en los dos pilares de ventas:
Velocidad de Carga y Conversión (WPO)
Cada app que instalas en Shopify inyecta scripts externos en tu web. Esto hace que las páginas de producto se vuelvan pesadas y tarden entre 3 y 5 segundos en cargar en dispositivos móviles con cobertura 4G. Según estudios de Google, una demora de carga de más de 3 segundos aumenta la tasa de rebote en un 32%. Las tiendas creadas a código limpio con Astro cargan en menos de 0.8 segundos de forma nativa, asegurando que retienes a todos los clientes que entran en la tienda.
SEO Orgánico de Alto Rendimiento
Shopify restringe la estructura de URLs (añadiendo obligatoriamente prefijos como `/products/` o `/collections/`), lo que dificulta optimizar arquitecturas de silos avanzadas. Además, generar metadatos automáticos en catálogos de miles de productos (SEO programático) requiere contratar apps adicionales de alto coste mensual. Con código propio, la flexibilidad técnica para posicionar miles de páginas de variantes de producto en Google es ilimitada y sin cuotas recurrentes.
Resumen: ¿Cuál deberías elegir?
Ambas tecnologías son excelentes en su segmento, pero responden a etapas diferentes del negocio:
- Elige Shopify si: Estás validando un producto nuevo, tienes un catálogo de menos de 50 referencias, no cuentas con presupuesto para contratar a un profesional y quieres maquetar la tienda tú mismo de forma sencilla.
- Elige Código a Medida si: Tienes un catálogo extenso o complejo (variantes, coleccionismo, TCG), tu e-commerce tiene ventas constantes superiores a 3.000€/mes, deseas evitar comisiones de plataforma que resten margen a tu negocio y buscas posicionar tu web en las primeras posiciones de Google mediante una velocidad de carga inigualable.